Julio 1, 2008 @ 0:27
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Ya lo comentaba en un texto anterior: las crisis son los momentos en los que las pruebas resultan más baratas, porque hay menos que perder. O justo por lo contrario. El caso es que esta mañana leía en ABC un artículo interesante sobre los movimientos de los comerciantes ante la llegada de la crisis:
Realmente, el texto impresiona. Quizás me quedaría con estas líneas:
De acuerdo con el informe de TNS Worldpanel, la facturación del sector textil cayó un 14,4% entre abril y mayo. Precisamente es en estas prendas donde las grandes distribuidoras —según su patronal Anged— aplicarán los mayores descuentos: el 70%.Los comercios tienen hasta septiembre para sacar todo el stock almacenado. El responsable de la Confederación Española de Comercio (CEC), Miguel Ángel Fraile, reconoció que «no recuerdo una situación tan alarmante para el sector textil como la registrada el pasado mes de mayo».
Y el problema no es sólo aplicable al textil, desde luego. Insisto en mi comentario anterior: ¿estaremos ante la verdadera oportunidad del comercio electrónico? ¿Cuáles serían las estrategias digitales más positivas para el comercio a la hora de afrontar la actual reducción de ventas?
- Ampliar mercado mediante la puesta en marcha de tiendas virtuales, si el producto ofrecido tiene las características apropiadas. Claro que habría que pensar en estrategias nativas de venta, y no en un escaparate convencional.
- Posicionamiento de productos en relación con eventos y comunidades. Exige un poquito más de conocimiento sobre el medio, pero los impactos son de una calidad muy superior. Y no es incompatible con lo anterior.
- Estrategias rompedoras: buscar líneas de acceso a clientes mediante nuevos modelos. Los clubes de compra privada pueden ser un ejemplo cercano (aunque no exacto, dada su habitual naturaleza mono-proveedor).
Insisto, creo que ahora es el momento para vender en Internet. Al modo en que se hacen las cosas en Internet.
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